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        討論昆明格力空調銷售你需要懂得的一些技巧。現如今，昆明格力空調消費者對其的購買行為也越發的理性化，而不像過去的一窩蜂。因此，對中央空調銷售人員來，昆明格力空調銷售要求就更加嚴格。

        其實，銷售原理是共通的，只是根據不同的產品產生細節的個性化的銷售技巧。概念就是改變客戶的購買誤區。告訴客戶真正的需求是什么，不是空調設備而是冷和熱服務，使客戶的目光從產品上轉移出來，開始接受購買服務的概念。標準就是讓客戶知道什么才是最好的空調。很多客戶覺得買性價比最好的產品就是對的，實際上這是錯誤的，最好的產品組合起來的系統不一定最優的系統，最適合的才是最好的。最后才是產品。

        其實這是一個系列的銷售活動，也就是實現客戶需要的服務工具，不過，如果前三點客戶都接受了，這一點客戶已經不會再過多地盤問，昆明格力家用空氣能熱水器因為你賣給客戶的是一個完整的系統，而產品只是系統的元素。